独立站小程序化,电商出海多元化直连消费者

海外消费者有着相比于国内消费者不一样的购买思维,造就了企业品牌有异于本土推广的市场环境。品牌个性化发展的趋势,导致了海外头部社交平台鲜少自建电商,而是选择和独立站平台合作。

独立站小程序化,电商出海多元化直连消费者

对于海外市场而言,社交平台做电商导购,远没有国内容易,这和海外消费者消费习惯有着直接的关系。

根据Insider Intelligence于2021年发布的“美国顶级社交平台消费者购物信任调查”显示,用户对在Facebook上直接购买商品的态度可以说是两极分化:45%的受访用户表示自己会在Facebook上直接购买商品,35%的受访用户表示不会,20%的受访用户对Facebook的电商化持中立态度

无独有偶,海外营销媒体Eventige在其博文中表示,50%的千禧一代会在网上、社交媒体上搜索一个产品的信息,然后在实体店进行购买换句话说,海外相当一部分消费者仍倾向于将社媒当作种草渠道,而非购物渠道。

中国品牌出海面临的挑战

阿里国际站总裁张阔,在2022年3月接受36氪出海专访时提及,“品牌出海”的过程总共分为三步:“第一步,肯定要先做到供应链出海,至少有能力生产产品并把产品运到目的地。第二步是商标出海,海外用户用这个产品的时候知道他用的是你的产品。第三步,才是品牌出海。”

随着近两年跨境电商热潮的推进,让众多企业实现了前两个步骤,但在品牌出海这个步骤上,仍然有巨大发展空间。2021年 BrandZ 最具价值全球品牌100强中,中国仅有18个品牌上榜,而美国有56个。

中国品牌出海,企业除了需要精心设计一个符合海外消费者胃口的品牌故事之外,还需要克服消费者对于品牌的认知接收“水土不服”的障碍。

消费者对个性化品牌体验高期望,促进独立站工具的快速成长

海外消费者有着相比于国内消费者不一样的购买思维,造就了企业品牌有异于本土推广的市场环境。

海外消费者最重视的是品牌提供的个性化体验。根据Stackla的2021年调查结果显示,72%的消费者表示,如果一个品牌能够持续为他们提供更多的个性化体验,他们就更有可能从该品牌购买。也就是说,用户更希望与有特色的、识别度更高的品牌进行互动。

互联网时代,消费者大部分时间在线,企业能在线讲好一个品牌故事,还需要能逻辑清晰的在线表达出来。于是乎,品牌网站构建工具--独立站(如:Wordpress,Shopify等)应“需”而生。其“去中心化”,“塑造个性化品牌”,“DTC直面消费者”,“沉淀流量”等优势,一直是本土品牌出海青睐的品牌建站工具。

这种品牌个性化发展的趋势,还导致了海外头部社交平台不会选择自建电商,而是和独立站平台合作。2022年4月,Pinterest宣布与独立站建站SaaS平台WooCommerce建立合作伙伴关系,使WooCommerce的360万中小商家可以将产品目录转换为Pinterest上的可购物Pin图。同年6月,社交媒体平台Twitter亦进一步宣布和Shopify结为合作伙伴。

技术标准的演变:从HTML5到小程序技术

从Web 1.0进化到2.0之后的十几年间,移动App都是各大软件提供商用于争夺消费者碎片化时间的主战场。HTML5这种标准化的、普适的文本化内容编码格式,被广泛应用,并最终成为了互联网的基石之一。Web2.0向3.0的进化过程中,软件技术标准的扩展,小程序类技术的编码和内容格式,整体基于HTML5基础上,更加轻量,也更加开放有生命力。

从标准的角度看,当前互联网上的小程序类技术,几乎都借鉴了这个领域的先行者微信的规范。可以说,微信小程序就是这个领域的“既成事实”标准。故此互联网系列全球标准的制定者W3C,也正在通过其Mini-Apps工作组制定国际标准。

技术在进步,标准在进步,构建在标准之上的独立站,也在进步。

FinClip+微幕小程序,给企业出海一个新的想象空间

Wordpress因代码开源、对搜索引擎SEO友好、海量免费模范等优势,被全球企业广泛应用于建设独立站。

微幕小程序的设计初衷,是帮助wordpress站长将自己的网站对接到小程序中来。

目前微幕已实现支持微信、百度、QQ、支付宝、头条等5种小程序的适配。微幕小程序应用适配FinClip后,用户的内容不仅能快速搬至社交平台,还能通过FinClip的「小程序一键转换App」的功能,快速生成App并上架至应用市场。

FinClip+微幕,不仅能够快速触达、承接主流社交平台公域流量,还能快速生成企业自有App,将公域流量引入企业私域阵地盘活,真正实现“公域-私域流量互联互通”。

据微幕团队介绍,他们正在实现一个APP可对接管理多个站点的小程序,这个功能对于中大型企业出海快速建站非常实用,因为它能够助力企业对于多分支机构或多门店的独立运营及管理。

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